湖北涂料市场在走向成熟的历程中 ，释放出了不少新的商机 ，但也袒露出了不少矛盾。随着消耗者一直理性化 ，湖北涂料市场也在加速规范化 ，市场自己的设施条件和配套效劳也一直完善 ，给众多涂料品牌“集群”生长提供了条件 ，而无数涂料品牌谋划者也捉住时机 ，在店面形象和品牌上下足了功夫。但同时 ，大品牌占有着市场竞争的优势 ，小品牌在生涯压力下无奈走上产品和品牌“混淆谋划”的蹊径 ，导致了“强者愈强 ，弱者愈弱”的时势愈发明显。另外 ，硅藻泥、墙纸、免漆产品的泛起 ，也给涂料行业带来了差别水平的攻击。
这些 ，就是涂饰商情记者2014年2月最先 ，在湖北市场一个多月深度走访中的所见和所闻。
市场一直规范化、高等化
“买建材 ，装屋子 ，就来罗田大别山商贸城 ，一站式购齐 ，省时、省力、省心、定心。”这是黄冈罗田县大别山商贸都会场管委会对外宣传的口号。在涂饰商情记者走访湖北涂料市场的历程中 ，类似的口号并不少见。随着湖北经济生长以及人们生涯水平的提高 ，湖北建材市场也一直向规范化和高等化偏向生长。众多涂料店面“群集”在统一个建材城谋划 ，建材市场通过齐全的互补产品 ，为消耗者提供一站式购物效劳 ，在湖北已经成为司空见惯的征象。
就拿罗田大别山商贸城来讲 ，此建材城种种建材均明码标价 ，建材城更是从近万个品牌中选出100个着名、诚信品牌展示给消耗者和客户 ，以此来勉励进驻商家规范谋划。规范的市场和高要求的谋划 ，使得该市场受到了消耗者的青睐 ，开业近两年 ，市场相当火爆 ，成为了鄂、豫、晥三省接壤的建材集散地。涂料品牌如嘉宝莉、华润、美涂士、好思家、双虎、鑫甲优、柒乐、多乐士等 ，均在百大品牌之列 ，其谋划状态也相对其他涂料品牌要更好一些。
除了罗田大别山商贸城之外 ，恩施市武陵国际装饰城也算是一个典范。该建材城修建面积达77000平方米 ，总投资5亿元 ，分3期建设 ，第一期已经投入使用两年 ，二期去年6月投入使用 ，第三期仍在建设中。记者走访相识到 ，外地不少涂料经销商都对武陵国际装饰城寄予了厚望 ，其中华润、嘉宝莉、紫 ；ā⒊ぞ甭埂⒘睢⒍嗬质俊⒙嫱铡⒖ǖぁ⒚劳渴俊⑷檬鞯20多个涂料品牌都已在内建设专卖店。
其他地方如枝江市、赤壁、舵落口、鄂州、襄阳等 ，涂料市场也在一直规范化 ，商家对效劳的重视水平也是越来越高。好比枝江市建设了3年的中央山水建材商贸城 ，于3月15号开业 ，群集了陶瓷、洁具、家居、板材、涂料等10大项建材家居 ，受到了消耗者和涂料署理商们的普遍关注 ，其中双虎、华润、嘉宝莉、ppg巨匠、三棵树、立邦、大宝、紫 ；ㄆ岬绕放 ，都已进驻其中。
另外 ，通过对建材市场举行形象提升、对消耗者举行“无条件退货”来提高消耗者消耗的知足度的例子 ，也并不少见。好比赤壁的亿丰国际商贸城、舵落口五金家电涂料城、鄂州武汉东大市场、黄石东方装饰城等 ，都在市场形象上举行了大投入 ，而在武汉大武汉家装油漆区 ，骆驼、紫 ；ā⒒蟆⒋蟊Α⒍嗦锥喟睿嬗偷率浚┑绕放频昝 ，建设得都相当规范 ，该市场甚至对消耗者承偌 ，“无赝品 ，不知足 ，无条件退货”。
专卖店店面形象整体提升
与湖北涂料市场一直规范化生长相对的是 ，外地消耗者和客户在选择品牌时 ，对产品的环保、质量、特征等各方面都更为重视 ，在购置产品时会对多个品牌举行比照。也即是说 ，消耗者越发理性了。消耗者习惯的转变 ，也让湖北涂料署理商普遍越发注重店面形象的建设。
如武汉市新洲区 ，大部分涂料小品牌都是板材、地板、五金、吊顶等装饰质料混淆谋划 ，但紫 ；ā⒒蟆⒓伪颉⒘睢⒍嗬质俊⒓卫质俊⒋蟊Φ绕放频昝嬖蚴墙狭抗娣兜淖舻。这样的比照在形成反差的同时 ，也给这些专卖店带来了更多的时机。
特殊是在湖北的三、四级涂料市场 ，随着竞争加剧 ，越来越多的涂料署理商都在店面形象和品牌形象上加大投入力度 ，把谋划园地装修得漂亮、雅观 ，让客户和消耗者看到恬静的效果。
在枝江、赤壁、宣恩等地兴建的建材市场涂料区 ，每个品牌店面面积都在50-150平方米之间 ，既有产品展示区 ，又有客户接待区、涂装效果区。这些体验馆直接提升了品牌在消耗者心中的形象 ，无形之中有提升产品着名度和美誉度的效果。
虽然 ，店面形象的整体提升 ，所带来的 ，是品牌间的竞争 ，和大品牌一直凸显的竞争优势。好比在黄冈麻城 ，由于外地经济的生长 ，云集了近百个涂料品牌 ，其中专卖店40多家 ，每家专卖店对店面形象都较量重视 ，因此相互间的竞争也较量强烈 ，市场相当大的份额都被华润（年销售额约80万元）、世纪明珠（年销售额约50万元）、紫 ；ǎ晗鄱钤60万元）、嘉宝莉（年销售额约50万元）、大宝（年销售额约40万元）、三棵树（年销售额约40万元）、立邦（年销售额约100万元）、多乐士（年销售额约100万元）等大品牌所支解。而除了这几大品牌 ，虽然其他品牌也是专卖店形式 ，但在销售额上相差较远。用麻城美涂士某王姓署理商的话说 ，那即是：要想在麻城卖涂料生涯下去 ，必需进入前十名 ，要不改做其他 ，专卖店的建设要让消耗者看到产品的品质和效果 ，才华顺应市场的生涯 ，让品牌进驻消耗者心中。也正由于这个缘故原由 ，以专卖店形式举行谋划的其他品牌许多都有举行店面装修升级的行动或想法。
另外 ，随着大品牌的优势越来越显着 ，小品牌的生涯压力也变得越来越大。好比在咸宁市崇阳县 ，沿河路、仪表路、星斗路、西门岭、色泽大道一带的涂料专卖店近50家 ，其中嘉宝莉、紫 ；ā⒒蟆⒘钍切幸档牧焱费 ，无论是店面形象照旧销售量都走在了行业的前面。这也导致许多其他二三线品牌替换署理商的征象较量频仍。
品牌和产品混淆谋划
产品的混淆谋划 ，虽然会给自身套上“不专业”形象的危害 ，但却确实能够更好地知足消耗者的差别需求点 ，为自己创立更多的利润。在涂饰商情记者走访湖北市场的时间 ，产品混淆谋划的征象越来越常见 ，特殊是 ，在县、镇级署理商群体中。
好比广水市涂料店面主要在应山南门和北门一带 ，虽然涂料品牌店近40家 ，汇聚了大宝、紫 ；ā⒘睢⒍嗬质康绕放 ，年销售额也有50万-80万 ，但该地区的大部分涂料店面都混淆板材、五金、免漆门等一起谋划。秭归县也是这样的情形。该地区涂料专卖店主要在平湖大道、平湖家园一带 ，有沙漠绿洲、数码彩、嘉宝莉、3a、邦韵、美涂士、菊花、卡丹、来威等近二十家涂料店面 ，但其中的大部分都是与板材、五金、吊顶等混在一起谋划。
这种混淆谋划的效果怎样呢？建始县巴德士某署理商告诉本报记者 ，他以巴德士为主打产品 ，另外建设鑫源涂料厂 ，生产904涂料干粉、内外墙腻子、防水涂料等 ；通过这种以某个大品牌发动其他品牌生长的谋划方法 ，他的客户越来越多 ，现在的年销售额抵达近200万。
通山县皇朝漆署理商阮长河也同样是混淆谋划的形式。他在谋划皇朝漆的同事 ，顺带谋划多种辅材 ，并通过开发州里市场来提高销售量和提升品牌着名度。署理皇朝3年来 ，虽然他现在的进货额才40万元 ，但通过涂料、防水、辅材的相互使用 ，让他在外地县城偕行间有了一定的名气。
虽然 ，也有部分署理商是由于市场情形欠好而走上混淆谋划的蹊径的。
记者在走访浠水的十月建材城和世贸建材城时 ，不少接纳混淆谋划模式的署理商就表达了自己的无奈。“开支是牢靠的 ，收入是未知的。在前几年 ，一桶乳胶漆进价100元左右 ，现在135元左右 ，前几年利润有百分之三四十 ，现在利润只有百分之十五左右。另外 ，店面租金每年涨 ，营业员人为每年涨 ，销售量险些没有增添 ，以是我们只有增添建材品种 ，成为杂货店 ，进少量的其他品牌产品 ，以增添收入 ，来维持店面开支 ，把原有的品牌做下去。”
笔者以为 ，在普遍强调“品牌”的市场形势下 ，署理商选择多品牌混淆谋划 ，不管效果怎样 ，都侧面反应了这样一个问题：他们的谋划压力增添了。现实的情形是 ，在走访中 ，记者发明 ，在湖北各个地方 ，二、三线品牌普遍受到外地大品牌的挤压 ，在市场生涯的空间越来越小 ，在家装市场难与竞争 ，又很难找到行之有用的突围步伐。
好比在荆门市 ，记者在不少涂料专卖店都看到有少量立邦漆。和署理现代邦德漆的万习耀司理谈天后才知道 ，荆门市涂料市场里 ，立邦、嘉宝莉、华润、多乐士占有了近一半家装市场 ，其他品牌难与之抗衡 ，一线品牌与二线品牌差价又不是很大 ，以是不少专卖店署理商为了提升销量 ，只好“顺带”谋划少量大品牌的产品 ，以获得消耗者的认可和青睐。
硅藻泥市场远景可期
在湖北各地建材市场、红星美凯龙等 ，越来越多的硅藻泥体验馆一直涌现。在一个都会里 ，一个硅藻泥品牌生长到二、三个分店 ，已经成为了很常见的一件事情。另外 ，不少硅藻泥店面形象较好 ，产品也追求将更完善的效果展示给消耗者。记者走访仙桃市的恒迪建材市场时 ，虽然有不少硅藻泥的经销商反应 ，现在硅藻泥价钱普遍比乳胶漆更贵一些 ，可是 ，随着消耗者环保意识的增强 ，有越来越多的消耗者最先把硅藻泥列入了自己装修时的首选质料。值得注重的是 ，在几年前硅藻泥刚刚进入市场的时间 ，由于价钱相对较高 ，很少有人会选择使用硅藻泥。这种显着的转变 ，让硅藻泥的市场远景被普遍看好。
不过 ，由于硅藻泥现在市场不可熟、硅藻泥厂家渠道开发普遍不完善 ，也由于硅藻泥越来越受青睐而隐藏着不少商机 ，在硅藻泥市场 ，造假、售假在近两年愈演愈烈 ，不少消耗者也深受其害。对此 ，不少硅藻泥署理商也表达了自己的无奈：假硅藻泥无论是原质料选取 ，照旧生产工艺、生产手艺 ，都没有什么手艺含量 ，更多是一些涂覆质料 ，“换汤不换药”、“挂羊头卖狗肉”罢了 ，这给正规的硅藻泥署理商带来了很大的生长困扰。因此 ，在消耗市场一直成熟的情形下 ，硅藻泥要在竞争中良性生长 ，举行渠道的管控和科学结构十分主要。
